O follow up é uma estratégia essencial para qualquer negócio que deseja aumentar suas vendas. Pois, ele consiste em manter o contato com os leads e clientes potenciais, mesmo que eles não tenham demonstrado interesse imediato em adquirir um produto ou serviço.
O follow up invisível é uma estratégia que utiliza ferramentas e técnicas para manter o contato com os leads sem que eles percebam que estão sendo abordados. Entretanto, essa abordagem pode ser eficaz em todas as fases do funil de vendas, mas é especialmente importante no topo e no meio do funil, quando os leads ainda não estão prontos para serem abordados diretamente.
Topo de funil
No topo de funil, os leads estão apenas começando a conhecer a sua empresa e seus produtos ou serviços. Certamente, eles ainda não estão prontos para serem abordados diretamente, por precisarem de mais informações para decidir.
O follow up invisível é uma estratégia eficaz para o topo de funil porque permite que você entregue conteúdo relevante e valioso para os leads sem que eles se sintam pressionados. Por exemplo, você pode enviar e-mails com dicas e informações sobre o seu setor, ou criar conteúdo nas redes sociais que seja interessante para o seu público-alvo.
Meio de funil
No meio de funil, os leads já estão mais familiarizados com a sua empresa e seus produtos ou serviços. Eles estão começando a considerar uma compra, mas ainda não estão convencidos.
O follow up invisível é uma estratégia eficaz para o meio de funil porque permite que você continue a educar e informar os leads sobre a sua oferta. Por exemplo, você pode enviar e-mails com casos de sucesso de clientes que já compraram de você, ou criar webinars e vídeos que auxiliem os leads a decidir.
Fundo de funil
No fundo de funil, os leads estão prontos para comprar. Decerto, eles já estão convencidos de que a sua oferta é a melhor opção para eles.
O follow up invisível não é tão eficaz no fundo de funil, pois os leads estão mais propensos a responder a abordagens diretas. No entanto, você ainda pode usar essa estratégia para manter o contato com os leads e garantir que eles não esqueçam de você. Por exemplo, você pode enviar e-mails com lembretes sobre o seu produto ou serviço, ou criar ofertas especiais para clientes que estão prestes a fechar negócio.
Técnicas de follow up invisível
Existem diversas técnicas de follow up invisível que você pode utilizar. Algumas das mais populares incluem:
- E-mail marketing: envie e-mails com conteúdo relevante e valioso para os leads. Assim sendo,você pode usar e-mail marketing para compartilhar dicas, informações, casos de sucesso e outros conteúdos que sejam interessantes para o seu público-alvo.
- Redes sociais: crie conteúdo nas redes sociais que seja relevante para o seu público-alvo. Você pode compartilhar artigos, vídeos, imagens e outros conteúdos que sejam interessantes para os seus seguidores.
- Inbound marketing: use estratégias de inbound marketing para atrair leads e nutri-los com conteúdo relevante. Você pode criar landing pages, blogs, e-books e outros materiais que auxiliem os leads a aprender mais sobre a sua empresa e seus produtos ou serviços.
Como escolher a estratégia certa.
A melhor estratégia de follow up invisível para você dependerá das características do seu público-alvo e dos seus objetivos de marketing. Se você ainda não sabe por onde começar, você pode experimentar diferentes técnicas e ver quais delas são mais eficazes para o seu negócio.
Conclusão
O follow up invisível é uma estratégia eficaz para todas as fases do funil de vendas. Ele permite que você mantenha o contato com os leads e clientes potenciais sem que eles percebam que estão sendo abordados. Essa abordagem pode ajudá-lo a aumentar as suas vendas e melhorar a sua taxa de conversão.
Fonte: https://imobireport.com.br/