Você está deixando dinheiro na mesa?
Se você é engenheiro mecânico e ainda não trabalha com o PMOC (Plano de Manutenção, Operação e Controle), assim sendo, pode estar perdendo uma das maiores oportunidades do setor.
Muitos profissionais ainda veem o PMOC somente como uma exigência legal. Mas, quem enxerga além da norma, percebe uma porta aberta para faturar mais, oferecer valor e se posicionar como autoridade.
O que é o PMOC?
O PMOC é um plano obrigatório para ambientes climatizados com sistemas acima de 60.000 BTU/h, como escritórios, hospitais, escolas, academias e empresas em geral.
Ele é exigido pela Lei 13.589/2018 e pela Portaria n.º 3.523/1998, visando:
- Garantir a qualidade do ar interior
- Proteger a saúde dos ocupantes
- Melhorar a eficiência energética
- Evitar penalidades legais e sanitárias
Por que engenheiros mecânicos devem aproveitar essa oportunidade?
1. Você é o profissional habilitado.
Somente profissionais registrados no CREA podem assinar o PMOC. Portanto, isso te coloca à frente da maioria.
2. Há demanda constante no mercado.
Milhares de estabelecimentos precisam do PMOC, mas muitos estão irregulares. Assim, você pode ser a solução.
3. Garante recorrência e contratos contínuos.
O plano exige manutenções e atualizações periódicas. Ou seja, isso significa contratos de longo prazo e previsibilidade financeira.
4. Posiciona você como autoridade
Ao apresentar um PMOC bem estruturado, você se diferencia dos técnicos comuns. Inegavelmente, você se torna um consultor de confiança.
Como usar o PMOC para crescer como engenheiro mecânico.
Passo 1: Domine a legislação
Estude a fundo a Lei 13.589/18 e as normas da Anvisa sobre qualidade do ar. Afinal, isso te dá segurança para atuar com autoridade.
Passo 2: Estruture um modelo de plano
Tenha um modelo de PMOC pronto, personalizável e com checklist para facilitar sua atuação em diferentes ambientes.
Passo 3: Mostre valor ao cliente
Explique que o PMOC evita multas, garante qualidade do ar e ainda economiza energia. Em suma, mostre que não é custo, é investimento.
Passo 4: Use como porta de entrada
Ao iniciar com o PMOC, você pode expandir para manutenção, retrofit, automação e novos projetos. Ou seja, é o início de um relacionamento duradouro.
Conclusão: O PMOC pode ser seu diferencial competitivo
Você já tem o conhecimento técnico. Então, agora falta usar essa expertise de forma estratégica.
O mercado está carente de profissionais sérios que entregam soluções completas em climatização. Aliás, você pode ser esse nome.
Não espere ser chamado, apresente a solução.
FAQ
1. O que é exatamente o PMOC e por que ele é obrigatório?
Resposta:
É o Plano de Manutenção, Operação e Controle exigido por lei (Lei n.º 13.589/2018) para todos os edifícios com sistemas de climatização acima de 60.000 BTU/h. Pois, ele garante a qualidade do ar, previne riscos à saúde e assegura que os equipamentos estejam funcionando com eficiência. Assim sendo, a falta do plano pode gerar multas, interdições e ações judiciais.
2. Quem pode elaborar e assinar o PMOC?
Resposta:
Somente profissionais habilitados pelo CREA (geralmente engenheiros mecânicos, industriais, civis ou tecnólogos em refrigeração/climatização) podem elaborar, assinar e se responsabilizar tecnicamente. Entretanto, técnicos podem executar manutenções, mas não assinar o plano legalmente.
3. Preciso ter uma empresa aberta para oferecer PMOC?
Resposta:
Sim, o ideal é ter CNPJ e registro da empresa no CREA. Pois, isso garante segurança jurídica para você e seus clientes, além de permitir emissão de ART (Anotação de Responsabilidade Técnica), obrigatória para formalizar o serviço.
4. Como encontro clientes que precisam do PMOC?
Resposta:
Foque em empresas com grande circulação de pessoas e climatização central: academias, clínicas, escolas, comércios, supermercados, escritórios e hotéis. Muitos não têm o PMOC em dia — e nem sabem disso. Uma abordagem consultiva, mostrando os riscos e benefícios, costuma gerar bons resultados.
5. O PMOC dá lucro mesmo ou é só mais uma burocracia?
Resposta:
Dá lucro sim! Ele pode ser sua porta de entrada para contratos de manutenção preventiva, consultorias e projetos. É uma oportunidade recorrente, com pagamentos mensais ou anuais, e clientes que permanecem por anos. Muitos engenheiros usam o PMOC para criar renda passiva e escalar seus negócios.
Fonte: https://https://www.produttivo.com.br/